互联网公司打造“销售铁军”其重要制度即公海池制度，它在CRM中执行，是销售型企业非常有意义的管理制度。CRM公海池制度是什么?简单来讲，即企业给员工设定私库所能保护的客户数量，同时，对没有及时跟进的客户进行自动开放，流入公海池，由其他同事捡回跟进。本文介绍CRM公海池制度能为企业解决的三大问题：

　　一、客户的流动性问题

　　没有好的销售团队管理制度，老业务员手中保护了大量的客户资源，老业务员可能不需要怎么跑市场就能签单，而新人开发客户难、难签单。长此以往企业留不住人，留下的人又没竞争压力，企业业务衰退是必然的。

　　像韬初CRM中执行的公海池制度，可以设定每个销售人员私海池保护数量，不仅避免老销售无限制囤积客户而不推进，还能确保他们有积极性去过滤客户;而销售新人有机会接触好的客户并去培养，推进合作。

　　二、销售制度难执行问题

　　销售过程没有监管，再好的管理制度都难以落地。

　　公海池制度让销售过程由CRM系统制动监管：客户多久需要跟进一次?合作客户是否需要二次销售?……

　　三、优秀的销售方式难复制

　　一些有行业经验的销售积累了大量的客户开发、跟进节奏等方法，这些方法如何被总结、复制?

　　单靠员工之间的交流是很难实现销售方法的复制的。

　　通过销售之间的“客户数据”交叉留存，每个销售都能直接接触TOP SALES的销售方法，总结、复制。企业也能利用CRM系统进行销售业绩背后的数据分析，打造企业内部“大数据”指导销售学习。

　　假如您正在了解CRM公海池制度，不妨联系我们，我们将提供专业的解决方案!免费试用可拨打电话057188316562。

　　韬初CRM致力于国内企业大客户销售、项目式销售管理，帮助中大型企业以更低成本获取更大收益!欢迎免费体验韬初CRM系统！

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