许多企业不小心设置了错误的销售目标，这是为什么?在此，具体说明两个因素：
1.设置了一个自上而下的目标，没有考虑到销售的意见和情况
如果仅为经理和高管设定销售目标，则通常无法设定目标。这是因为不能仅凭观点就看不到实际情况，而只能凭期望的数值来设定。
例如，如果您想实现10亿日元的销售额或比上一年实现200%的增长，或者根据董事和股东的要求设定目标，则设定与实际情况相去甚远的目标经常是这种情况
2.管理层不了解过去销售业绩的原因
设定销售目标时，通常是基于过去的业绩。当然，这对于实现增长很重要。但是，无论跟踪记录是什么，如果您不了解其背后的原因，您都会错误地设定目标。
假设您去年的成绩很好。如果有可以称为特殊需求的突然需求，则这种情况不一定会在明年继续。但是，如果仅将销售额放在前面，并加上``去年为10亿日元''的销售目标，则由于特殊需求而包括销售在内，因此很难设定目标有
相反，如果您过去的销售状况不佳，则不足以相应地设定较低的目标。如果找出原因并事先计划解决方案，则有可能实现超越过去的目标。如果您将目标降低得太低，您很容易看到成就的图像，这可能会降低您进行销售活动的动力。